On sait tous que la grossesse est une période particulière de la vie pendant laquelle on a besoin d’être accompagnée et chouchoutée. Et les femmes enceintes savent bien à quel point il est difficile de trouver des produits adaptés pendant la grossesse… Il y a 2 ans Emily Baranov part de ce constat pour créer Dorlotine, des box mensuelles qui accompagnent les futures mamans du 3^ème mois au 9^ème mois. Emily s’entoure de professionnels de la santé afin de proposer des box qualitatives et surtout adaptées aux futures mamans en fonction de leur terme de grossesse. Dans cet entretien passionnant, nous partons à la rencontre de cette entrepreneure visionnaire et inspirante.

 

1. Peux-tu nous raconter ton enfance ? 

Ma mère, ma grand-mère et mon arrière-grand-mère sont toutes 3 des femmes chefs d’entreprise.

J’ai grandi avec ce modèle, j'ai baigné dans le monde de l’entrepreneuriat très tôt. J’allais régulièrement dans la boutique familiale apporter mon aide. Mais j’ai toujours sû que je ne voudrai pas reprendre l’affaire, d’ailleurs j’ai toujours verbalisé et assumé ce choix.

Bonne élève, j’ai réussi ma scolarité sans encombre jusqu’à mon BAC. En suite, une longue période de questionnement a commencé. Je ne savais pas quoi faire comme études, comme métier, je me suis longtemps cherchée. J’ai rapidement laissé tomber mes études après 2 années de Fac de lettres, pour travailler à plein temps

 

2. Quel a été ton parcours jusqu’à Dorlotine ? 

Niveau études BAC, travaillé très tôt dès l’âge de 18 ans d’abord en contrat étudiant. Envie d’être autonome, indépendante. Puis mon premier travail à temps plein : j’ai commencé à l’aéroport de Montpellier en tant que chargée de clientèle chez Hertz. J’ai continué dans l’automobile chez Lexus en tant que chargée de relation clients. J’ai beaucoup appris en relations humaines et commerciales.

Puis à ma première grossesse j’ai tout arrêté, j’ai créé ma première boite avec Poladdict puis me suis fait racheter. J’ai eu Nicolas, pris le temps avec mes enfants et quand il a eu l’âge d’aller à l’école j’ai décidé d’entreprendre à nouveau.

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3. Quelle a été la genèse de Dorlotine ? Peux-tu nous présenter les grandes étapes de ce projet ? 

Prise de conscience pendant ma première grossesse. Il y a un vrai besoin pour les mamans, peu de produits, pas assez d’accompagnement. Je suis convaincue que je pourrais aider toutes ces mamans. Le projet reste dans ma tête 3 ans jusqu’au jour où je décide de créer Dorlotine. Je fais une campagne de financement participatif pour jauger l’interêt. Cela se couronne de succès, j’utilise l’argent pour acheter une partie de mon stock, les premières commandes tombent et tout s’accélère de suite.

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4. Quelles sont les valeurs que vous défendez ? 

Le made in France, l’artisanat, le Bio, le naturel

 

5. Comment expliques-tu ton succès sur les réseaux sociaux, notamment Instagram (30k abonnés) ? Quelle est ta recette magique ? 

Pas de recette magique! Juste beaucoup de temps, de constance, de création de contenu, de partenariats et surtout de lien fort avec la communauté

 

6. Comment choisis-tu les marques et les produits pour tes box ? 

Pour les créateurs, sur des salons avant covid, et surtout sur Instagram. Je choisis des articles qui correspondent à l’univers de Dorlotine.

Pour les produits de soin, je sélectionne les plus naturels, adaptés, et me fais confirme mes choix sur les conseils de professionnels de santé dans le domaine gynéco/obstétrique/prédiatrique.

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7. Quels sont les avantages d’un business model basé sur l’abonnement ? Tu suis tes clients jusqu’à quel âge de l’enfant ?

Les avantages sont la croissance exponentielle. On grandit très vite grâce aux renouvellements des abonnements chaque mois. Pour l’instant notre offre s’arrête aux 12 mois de l’enfant. Très bientôt les box pour les plus grands!

 

8. As-tu une démarche en matière RSE (écoresponsabilité, impact social) ? 

Non pas pour le moment mais nous y réfléchissons de plus en plus

 

9. Quels sont les projets de développement de Dorlotine pour 2021 ? Créer une gamme de soins ? L’international ? 

Pour 2021 le plus urgent pour nous c’est de déménager afin de pouvoir recruter et surtout acheter en plus grosses quantités. Actuellement nous sommes toujours en flux tendu à cause de notre lieu de stockage trop petit. Ainsi nous pourrons enfin proposer les box pour les plus de 1 an.

Dans l’immédiat la grande nouveauté (spoiler alert!) ce sont les box naissance customisables qui arrivent début mai! 

Pour élargir l’offre à l’international et créer notre gamme de soins, nous attendons une potentielle levée de fonds, ce sera donc plutôt pour 2022.

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10. As-tu prévu de lever davantage de fonds ? 

 Nous n’avons pas encore vraiment levé de fonds. Nous avons fait une campagne de crowdfunding au moment du lancement. Aujourd’hui nous sommes en train de monter notre dossier pour le présenter à des investisseurs.

 

11. Quelle est ta plus grande fierté d’entrepreneure ? 

Voir la joie des mamans lorsqu’elles ouvrent leur box. Les remerciements et tout l’amour qu’on nous porte au quotidien. Ce projet est un projet de coeur, pour aider les mamans dans leur maternité, et ma plus grande satisfaction c’est de voir l’impact positif de tous ces efforts mis en oeuvre pour elles

 

12. Si tu pouvais inviter 3 personnes à un dîner, quelles seraient-elles ? 

Justine Hutteau, Carole Juge-Llewellyn et Marc Simoncini. Mes 3 modèles de réussite dans l’entrepreneuriat.

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13. Quel est le rêve qui te reste à réaliser ? 

Emmener mes enfants à Disneyland. Je consacre tellement de temps au développement de ma société, je rêve de m’évader avec eux quelques jours et souffler, voir des étoiles dans leurs yeux.

 

14. Quelle est ton addiction ? 

Mon téléphone

 

15. Si tu pouvais murmurer quelque chose à l’oreille d’Emily à la sortie du lycée, que lui dirais-tu ? 

Arrête de te chercher professionnellement parlant. Tu es faite pour entreprendre. Fonce, comme tu l’as toujours fait, n’aies pas peur tout ira bien, tu seras extrêmement heureuse

 

16. As-tu une citation ou un proverbe qui te vient souvent à l’esprit ? 

« The sky is the limit »

 

17. Quel est le roman (ou le film) qui t’a le plus marqué et pourquoi ? 

 J’ai adoré le film « l’effet papillon ». J’adore l’idée qu’il y ait des réalités parallèles. Nos choix dirigent nos vies, et pourraient être tellement différentes en fonction des chemins que l’on choisit. J’ai appris quelques années plus tard qu’il y avais plusieurs fins alternatives, cela colle bien au pitch du film!

 

18. Quel est le plus beau voyage que tu as réalisé ? 

Ma lune de miel au Costa Rica. Un rêve

 

19. Comment progresses-tu ? 

Je participe à des conférences et formations en ligne sur des thèmes divers (SEO, engagement client, performances instagram, communication, marketing…) Je lis aussi beaucoup d’articles sur internet, je me remets souvent en question et écoute les avis et propositions de mon entourage.

 

20. Que penses-tu des compléments alimentaires ? En prends-tu personnellement ? 

Je pense que c’est important de prendre soin de soi de l’extérieur comme de l’intérieur. J’ai déjà fait des cures de temps à autre, et je suis convaincue de leurs bienfaits.

 

21. Que penses-tu de Colette Lab ? As-tu un conseil nous prodiguer ?

Une jolie marque naturelle comme je les aime ! Ne changez rien, surtout votre identité qui sort du lot. J’adore votre univers et ce qui s’en dégage !

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